management du développement commercial

Le Mastère Manager du Développement Commercial (RNCP41966 – Niveau 7) forme des professionnels capables de concevoir, piloter et déployer une stratégie commerciale durable, au service de la croissance et de la performance de l’entreprise.
La formation est structurée autour de blocs de compétences reconnus par l’État, permettant une montée en expertise progressive, opérationnelle et certifiante.

Blocs de compétences RNCP :

BC01 – Définir la stratégie commerciale de l’entreprise

– Analyser un marché et identifier les opportunités de développement
– Réaliser une veille concurrentielle et stratégique 
– Définir un positionnement et une proposition de valeur 
– Identifier les cibles commerciales et fixer des objectifs de performance
– Élaborer un plan d’action commercial et piloter le budget associé

BC02 – Piloter la stratégie et la performance commerciale

– Mettre en oeuvre une stratégie de prospection multicanale
– Développer et fidéliser un portefeuille clients 
– Négocier et conclure des affaires en BtoB / BtoC
– Répondre à des appels d’offres et construire des propositions commerciales
– Piloter la performance commerciale et optimiser les résultats

BC03 – Manager les équipes commerciales

– Encadrer, animer et mobiliser une équipe commerciale
– Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs
– Recruter, intégrer et accompagner les collaborateurs
– Développer les compétences et la performance des équipes
– Gérer les situations complexes et les conflits 

BC04 – Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise

– Mettre en place des outils de pilotage et de suivi de la performance
– Analyser les résultats et optimiser la performance commerciale
– Intégrer les outils digitaux et les solutions CRM dans la stratégie 
– Conduire des projets de transformation commerciale
– Intégrer les enjeux de responsabilité et de développement durable

Télécharger le programme complet – Mastère Manager du Développement Commercial – RNCP41966 Niveau 7

Le Master Manager du Développement Commercial est accessible aux candidats titulaires d’un Bac+3, d’un titre certifié de niveau 6 ou ayant validé 180 crédits ECTS.

La formation s’adresse à des profils souhaitant s’orienter vers les métiers du développement commercial, du pilotage de projets commerciaux et de la gestion de centres de profit, dans des environnements complexes et évolutifs 

Processus d’admission :

1. Dépôt du dossier de candidature
2. Étude du dossier par l’équipe pédagogique
3. Test de positionnement durant l’entretien de motivation

Le Mastère Manager du Développement Commercial se déroule sur deux années selon un calendrier compatible avec une activité en entreprise.

Début de la formation : 17 septembre 2026

Fin de la formation : 4 juillet 2028

Durée totale : 24 mois

Volume global de formation : 903 heures

Rythme de formation :

• 7 à 14 heures de cours par semaine

• Formation accessible en présentiel sous contrat en alternance ou initial dans nos locaux à Marseille ou à distance en classe virtuelle

 Télécharger le calendrier de formation 2026-2028

Le Mastère Manager du Développement Commercial ouvre l’accès à de nombreux métiers liés au développement commercial.

Les principaux débouchés professionnels sont :

• Manager du Développement Commercial
• Responsable Commercial
• Business Developer
• Key Account Manager
• Ingénieur d’Affaires
• Chef de Projet Commercial

Vous êtes en situation de handicap ou vous avez besoin d’un aménagement particulier dans le cadre de votre formation ?

Avec ou sans Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH), nous vous invitons à vous rapprocher de notre Référente Handicap afin d’étudier votre situation et d’identifier ensemble les adaptations possibles, avant et pendant votre parcours à l’ESTC.

Contact :