manager du développement commercial
Préparez-vous à devenir Manager du Développement Commercial grâce à une formation professionnalisante à Marseille. À l’ESTC, développez des compétences concrètes en stratégie commerciale, développement des ventes, négociation, management d’équipes et pilotage de la performance. Apprenez à identifier de nouvelles opportunités de marché, élaborer des stratégies de croissance, développer un portefeuille clients et optimiser les résultats commerciaux de l’entreprise. Formation accessible en alternance ou en initial.
Certification professionnelle « Manager du développement commercial » enregistrée au RNCP sous le numéro 41966 pour une durée de 3 ans à compter du 27/02/2026, au niveau de qualification 7 — code NSF 312 — structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par le Centre Européen des Examens de la Fédération Européenne des Écoles (CDE FEDE France), organisme certificateur. Certification accessible via le dispositif VAE.
Pourquoi se spécialiser dans le développement commercial ?
Une formation orientée résultats
Études de cas, outils digitaux et indicateurs de performance : apprenez à analyser les résultats, prendre des décisions et mettre en œuvre des actions commerciales concrètes en entreprise.
Manager et innover dans un monde digital
Management d'équipes, transformation digitale, CRM et innovation commerciale : développez votre leadership et apprenez à intégrer les nouvelles technologies dans les stratégies de développement.
Accélérer la croissance commerciale
Identifiez de nouvelles opportunités de marché, développez des partenariats stratégiques et optimisez les performances commerciales. Apprenez à transformer les objectifs de croissance en résultats mesurables.
Construire une stratégie commerciale globale
Analyse de marché, positionnement, politique tarifaire et plans d'action : acquérez une vision stratégique pour concevoir, déployer et ajuster le développement commercial d'une entreprise.
ÉLABORER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE, PILOTER LA PERFORMANCE ET LA CROISSANCE
Dans un environnement économique en constante évolution, le Manager du Développement Commercial joue un rôle essentiel dans la croissance et la compétitivité des entreprises. Il analyse les marchés, identifie les opportunités de développement et construit des stratégies commerciales adaptées aux objectifs de l’organisation.
Au-delà de la définition des orientations commerciales, il pilote leur mise en œuvre, coordonne les équipes et mesure les résultats à l’aide d’indicateurs de performance. Son rôle consiste à optimiser les actions commerciales, développer de nouveaux marchés et accompagner les transformations digitales pour renforcer durablement la performance de l’entreprise.
À l’ESTC, le Mastère Manager du Développement Commercial est proposé à Marseille, en alternance ou en formation initiale. Ce parcours associe réflexion stratégique, études de cas et mises en situation professionnelles pour préparer les futurs managers aux enjeux du développement commercial.
en savoir plus sur cette formation
PROGRAMME
Le Mastère Manager du Développement Commercial (RNCP41966 – Niveau 7), délivré par le certificateur CDE FEDE FRANCE, forme des professionnels capables de concevoir, piloter et déployer une stratégie commerciale durable, au service de la croissance et de la performance de l’entreprise.
La formation est structurée autour de blocs de compétences reconnus par l’État, permettant une montée en expertise progressive, opérationnelle et certifiante.
Blocs de compétences RNCP :
BC01 – Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
– Analyser un marché et identifier les opportunités de développement
– Réaliser une veille concurrentielle et stratégique
– Définir un positionnement et une proposition de valeur
– Identifier les cibles commerciales et fixer des objectifs de performance
– Élaborer un plan d’action commercial et piloter le budget associé
BC02 – Piloter la stratégie et la performance commerciale
– Mettre en oeuvre une stratégie de prospection multicanale
– Développer et fidéliser un portefeuille clients
– Négocier et conclure des affaires en BtoB / BtoC
– Répondre à des appels d’offres et construire des propositions commerciales
– Piloter la performance commerciale et optimiser les résultats
BC03 – Manager les équipes commerciales
– Encadrer, animer et mobiliser une équipe commerciale
– Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs
– Recruter, intégrer et accompagner les collaborateurs
– Développer les compétences et la performance des équipes
– Gérer les situations complexes et les conflits
BC04 – Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise
– Mettre en place des outils de pilotage et de suivi de la performance
– Analyser les résultats et optimiser la performance commerciale
– Intégrer les outils digitaux et les solutions CRM dans la stratégie
– Conduire des projets de transformation commerciale
– Intégrer les enjeux de responsabilité et de développement durable
Télécharger le programme complet – Mastère Manager du Développement Commercial – RNCP41966 Niveau 7
admission et prérequis
Le Master Manager du Développement Commercial est accessible aux candidats titulaires d’un Bac+3, d’un titre certifié de niveau 6 ou ayant validé 180 crédits ECTS.
La formation s’adresse à des profils souhaitant s’orienter vers les métiers du développement commercial, du pilotage de projets commerciaux et de la gestion de centres de profit, dans des environnements complexes et évolutifs
Processus d’admission :
- Dépôt du dossier de candidature
- Étude du dossier par l’équipe pédagogique
- Test de positionnement durant l’entretien de motivation
MODALITÉS
Le Mastère Manager du Développement Commercial se déroule sur deux années selon un calendrier compatible avec une activité en entreprise.
Début de la formation : 17 septembre 2026
Fin de la formation : 4 juillet 2028
Durée totale : 24 mois
Volume global de formation : 903 heures
Rythme de formation :
-
7 à 14 heures de cours par semaine
-
Formation accessible en présentiel sous contrat en alternance ou initial dans nos locaux à Marseille ou à distance en classe virtuelle
Télécharger le calendrier de formation 2026-2028
débouchés
Le Mastère Manager du Développement Commercial ouvre l’accès à de nombreux métiers liés au développement commercial.
Les principaux débouchés professionnels sont :
- Manager du Développement Commercial
- Responsable Commercial
- Business Developer
- Key Account Manager
- Ingénieur d’Affaires
- Chef de Projet Commercial
Equivalences et passerelles
indicateurs de performance
Consultez les indicateurs de performance de l’ESTC en cliquant ici.
Dernière mise à jour : Juin 2026
accessibilité
Vous êtes en situation de handicap ou vous avez besoin d’un aménagement particulier dans le cadre de votre formation ?
Avec ou sans Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH), nous vous invitons à vous rapprocher de notre Référente Handicap afin d’étudier votre situation et d’identifier ensemble les adaptations possibles, avant et pendant votre parcours à l’ESTC.
