BACHELOR EN ALTERNANCE OU INITIALE À MARSEILLE
chargé de développement commercial
Pourquoi se spécialiser en développement commercial ?
Compétences clés
Les entreprises recherchent des profils capables de contribuer au développement commercial de leur activité.
Cette spécialisation permet d’acquérir des compétences essentielles liées à l’analyse des marchés, à la prospection et à la mise en œuvre d’actions commerciales adaptées.
insertion professionnelle
Face aux enjeux de croissance et de pérennité des entreprises, se spécialiser en développement commercial constitue un choix pertinent pour accéder à des fonctions clés, présentes dans tous les secteurs.
PRATIQUES ACTUELLES
Les pratiques commerciales ont fortement évolué avec la place croissante du digital et des outils numériques dans les entreprises.
Ce Bachelor permet d’intégrer ces usages actuels et d’adopter des méthodes de développement commercial en phase avec son époque.
parcours structuré
Après un parcours généraliste, cette spécialisation permet de structurer ses compétences
et de développer une expertise métier clairement identifiée.
en savoir plus sur cette formation
PROGRAMME
Le Bachelor Chargé de Développement Commercial (RNCP40172 – Niveau 6) forme des professionnels capables de développer et piloter la stratégie commerciale d’une entreprise dans un environnement en mutation (digitalisation, e-commerce, enjeux RSE), de coordonner les plans d’action commerciaux et d’optimiser la performance client-entreprise.
La formation est organisée autour de blocs de compétences reconnus par l’État, permettant une acquisition progressive de compétences opérationnelles essentielles au développement commercial.
Blocs de compétences RNCP :
BC01 – Développer la stratégie commerciale d’une entreprise
– Veille économique, technologique et commerciale
– Étude qualitatives et quantitatives du marché
– Diagnostic stratégique (incluant volet digital et RSE)
– Analyse concurrentielle et segmentation client
BC02 – Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise
– Définition des objectifs commerciaux SMART
– Préconisation et formalisation des actions commerciales
– Construction d’outils de pilotage (KPI, tableaux)
– Contrôle des résultats et amélioration continue
BC03 – Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client d’une entreprise
– Gestion des compétences de l’équipe commerciale
– Organisation et coordination des actions commerciales
– Optimisation de l’expérience client
– Programmes de fidélisation et gestion des litiges
BC04- Contribuer au développement commercial dans une démarche RSE
– Organisation et pilotage d’une équipe financière
– Management par objectifs et indicateurs de performance
– Management agile et collaboratif
– Accompagnement des collaborateurs et développement des compétences
Contenu de formation :
– Veille stratégique et analyse de marché
– Élaboration de plan d’action commercial
– Pilotage de la performance commerciale
– Management de l’équipe commerciale
– Expérience et relation client
– Démarche commerciale responsable et RSE
– Outils digitaux appliqués au commerce
– Techniques de négociation et fidélisation
Télécharger le programme Bachelor Chargé de Développement Commercial
admission et prérequis
Le Bachelor Chargé de développement commercial (RNCP40172 – Niveau 6) est accessible aux candidats titulaires d’un Bac+2, d’un titre certifié de niveau 5 ou ayant validé 120 crédits ECTS, quel que soit le domaine de formation initial.
La formation est ouverte à tous les profils souhaitant développer des compétences stratégiques et opérationnelles en développement commercial, management et relation client
Processus d’admission :
- Dépôt du dossier de candidature
- Étude du dossier par l’équipe pédagogique
- Test de positionnement durant l’entretien de motivation
MODALITÉS
Le Bachelor Chargé de Développement Commercial se déroule sur deux années selon un calendrier compatible avec une activité en entreprise.
Début de la formation : 17 septembre 2026
Fin de la formation : 2 juillet 2027
Durée totale : 12 mois
Volume global de formation : 420 heures
Rythme de formation :
- 7 à 14 heures de cours par semaine
- Formation accessible en présentiel sous contrat en alternance ou initial dans nos locaux à Marseille
débouchés
Le Bachelor Chargé de Développement Commercial prépare à l’exercice de fonctions opérationnelles et stratégiques dans les domaines du commerce, du développement d’affaires et du management commercial.
Les principaux débouchés professionnels sont notamment :
- Chargé de développement commercial
- Responsable de secteur
- Manager
- Account manager
- Responsable commercial
- Chargé de comptes B2B
- Business developer
accessibilité
Vous êtes en situation de handicap ou vous avez besoin d’un aménagement particulier dans le cadre de votre formation ?
Avec ou sans Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH), nous vous invitons à vous rapprocher de notre Référente Handicap afin d’étudier votre situation et d’identifier ensemble les adaptations possibles, avant et pendant votre parcours à l’ESTC.
Contact :
e.vandaele@estc.fr
